南方农村报讯（记者孙亮 蔡玉华） 300多名饲料经销商，全体起立合唱某个饲料企业的企业之歌，这种情况在饲料行业并不多见。而且，这些饲料经销商都只经营一个品牌的饲料，这在饲料市场竞争进入“肉搏战”的现今，有些令人难以置信。但加大集团做到了，它是如何做到的？
“我们用最好的原料”
“今天43%蛋白豆粕的价格已经达到了4100元/吨，”记者闲聊饲料原料当前的行情时，加大集团董事长廖方红随口而出。
“我们用最好的饲料原料，鱼粉用的是秘鲁最好的蒸汽鱼粉、玉米我们一直用最好的东北玉米。”即使在原料高涨的当下，不少饲料企业开始寻找和使用“替代型原料”来解决成本问题，加大集团却坚持了自己的作风。在多年饲料生产管理中，廖方红在配方设计上有自己一套独特的思路。
“宁可提价，不用廉价原料”廖方红说。在他看来，当前原料价格高企，而终端养殖业遭遇猪价“寒冰”，散养户和一部分自繁自养的养猪场开始减少养殖量，这对饲料企业造成了比较大的影响。在不少人看来，今年的行情对饲料企业也是“艰难的一年”。饲料行业也进入到了一个新的竞争阶段。质量稳定，产品优秀的企业显然要面临更大的成本压力，但在他看来，虽然会有暂时的不利，但却是将这种“业精于专”的企业形象树立起来的良机。
“经得起猪的考验”
拥有自己猪场的饲料企业在业内并不多，有一位资深行业人士如此形容：“国内养殖界的许多问题都是饲料生产和养殖分开造成的”。饲料企业考虑的是成本、销售以及利润，养殖企业关心质量、效果及最终的效益，这种看法似有一定的道理。
作为拥有5个国家级原种猪场的饲料企业，加大集团兼顾饲料、养殖环节，并探索出了独有的商业模式。加大集团养猪事业部总经理汪福生曾告诉南方农村报记者，加大集团的猪场既充当了加大饲料的“忠实客户”，同时也充当了饲料的“实验场”。许多饲料中的原理已经得到了猪场的实践，并及时反馈到饲料厂作改进。
“比如，我在使用的过程中对比发现，相比其他阶段的料，不少饲料企业在母猪料中比较肯花成本，他们会用普通的鱼粉添加到5%，但在实际饲养中，用优质的鱼粉3%的添加量就能表现出超过前者的效果，”汪福生告诉南方农村报记者。自此之后，加大集团的饲料配方便做出了改进。“我们后来一直坚持采用秘鲁最好的蒸汽鱼粉，虽然成本高，但效果更好了”廖方红说。品质的提高也使加大母猪料逐渐成为了市场领导品牌，“我们的母猪料在市场上卖价最贵，市场上母猪料价格的变化要看我们”廖方红称。
佛山瑞宝动物保健有限公司总经理李伟军有20多年的猪场一线经验，他在四会江谷镇也有一个存栏约400头母猪的养殖场。2009年开始全程使用加大饲料，如今已有三年时间，在他看来，母猪料重要的几个指标就是：产仔数、仔猪整齐度、初生重、断奶重。在他看来，加大种猪料在这几方面做的都比较出色，“经得起猪的考验”，李伟军这样告诉南方农村报记者。目前，他的21天断奶仔猪体重要比以前重约1公斤以上。
“稳定压倒一切”
饲料销售情况的好坏还和经销商有很大的关系，在加大集团的优秀经销商表彰大会上，有不少经销商都是当地的“龙头”，他们有一个共同的特点，“经营加大饲料有多年的历史，而且专营加大饲料”。
广西苍梧的一位饲料经销商杨超生是一位颇有想法的经销商兼养猪人，他告诉南方农村报记者，所有在当地出现过的品牌他都曾经营过，后来做了加大饲料的经销商后便“始终如一”。在他看来，饲料质量的稳定性压倒一切。
四会迳口的经销商罗永祥有类似的看法，早在广东加大设厂之前，罗就做了加大集团的饲料经销商。
作为当地人，他更多的客户是一些“父老乡亲”。因此，产品质量的稳定性同样是他选择产品最重要的要素。正是由于加大饲料这种稳定的质量，他在当地的生意也逐渐做大，10年来，他的生意已经扩展到“饲料一条街”。不但经营加大母猪料，同时还经营水产饲料、兽药等，其中仅猪料的销售额已经达到300吨/月。
“难免会有养殖户投诉，但加大的投诉相比同类竞争产品，确实少”罗永祥告诉南方农村报记者，正是有了稳定的产品质量，他才能拥有稳定的客户群。
